El sistema de agua casi nunca se paga cash. Y no necesita competir con el solar por el bolsillo del cliente: hay dos caminos para financiarlo, y elegir el correcto es la diferencia entre un add-on de $3,000 que se cierra solo y una venta que se cae por precio.
Lo que tienes que saber en una línea. El agua se puede agregar a cualquier proyecto que ya estés cerrando — solar, techo, HVAC — o se puede financiar completamente aparte con Foundation Finance, sin tocar el solar y sin que el cliente ponga un dólar de entrada.
Los dos caminos
| Col 1 | Camino A — Agregarlo al proyecto | Camino B — Financiarlo aparte |
|---|---|---|
| Cuándo | Ya estás cerrando solar, techo o HVAC con ese cliente | El agua es la venta, o el cliente no quiere tocar el solar |
| Quién financia | La financiera del proyecto principal | Foundation Finance |
| Aplicaciones de crédito | Una sola | Una, independiente del resto |
| Efecto en el pago del solar | Sube el monto financiado del proyecto | Ninguno — son líneas separadas |
| Down payment | $0 | $0 |
Camino A — Agregar el agua a un proyecto existente
El agua no es una vertical aislada. Si ya estás sentado cerrando un proyecto, el sistema de agua entra en el mismo deal.
El financiamiento es transversal: no depende de la instaladora. La misma financiera se combina con el partner que corresponda al proyecto. Antes de cotizar, verifica en la ficha del partner que acepte la línea de agua.
En la Sales Platform de Volt, Water Systems es una línea de producto propia en la pantalla de Quotes — al lado de Solar, Roofing y Windows & Doors. Se somete igual que cualquier otro deal.
Por qué este camino gana cuando aplica:
- Una sola aplicación de crédito. No vuelves a pedirle permiso al cliente para correr su crédito otra vez.
- Una sola conversación de dinero. El cliente ya aceptó un pago mensual; agregar el agua es mover ese número, no abrir una negociación nueva.
- Momentum. El mejor momento para vender agua es cuando el cliente ya dijo que sí a algo grande.
Camino B — Financiarlo aparte con Foundation Finance
Cuando el agua es la venta principal, o cuando el cliente no quiere que el sistema de agua toque su solar, Foundation Finance lo financia solo.
Este es el camino que te deja vender agua a un cliente que ya tiene solar, que está en medio de un proyecto de techo, o que simplemente quiere el sistema y nada más.
Ejemplo real — deal de junio 2026
Un proyecto de Winter Haven cerró solar con una financiera y cerca + filtración de agua con Foundation Finance, en la misma casa, el mismo día, sin que una línea afectara a la otra:
| Línea | Financiera | Monto | Pago | Plazo |
|---|---|---|---|---|
| Solar (14.18 kW) | Sungage | $64,342 | $315.52/mes (sube 2.9%/año) | 25 años · 5.99% |
| Cerca + agua | Foundation Finance | ~$9,000 | $117.63/mes (fijo) | 12 años (144 meses) · 11.90% |
Down payment total: $0.
Estos números son de un deal real cerrado, no la tabla de tarifas de Foundation. Sirven para que sepas cómo se ve un deal armado y qué orden de magnitud esperar — no para cotizar. El término y la tasa de cada cliente salen de su aprobación.
Las dos ventajas que sí puedes decir en la cita
- El pago es fijo. No escala como el solar. Es el mismo número el mes 1 y el mes 144.
- Termina antes. El agua queda pagada mientras el solar sigue corriendo. Al cliente le importa: es deuda con final a la vista.
Antes de cotizar Foundation por primera vez, confirma con la oficina: FICO mínimo, monto máximo, qué plazos hay disponibles hoy y si aplica dealer fee. Este artículo documenta cómo se estructura el financiamiento, no la tabla de aprobación vigente. Nunca le prometas al cliente una tasa o un plazo que no salió de una aprobación real.
Cómo elegir el camino
¿Estás cerrando OTRO proyecto con este cliente ahora mismo?
├── SÍ
│ └── ¿El cliente acepta subir el monto financiado del proyecto?
│ ├── SÍ → CAMINO A · agrégalo al deal, una sola aplicación
│ └── NO → CAMINO B · Foundation aparte, no toca el solar
└── NO → CAMINO B · Foundation Finance financia el agua solaEl error que más cuesta
No dejes el agua fuera de la conversación porque "el cliente ya está gastando mucho en el solar". Ese es el razonamiento del vendedor, no del cliente. La familia que está por invertir en su casa es exactamente la que compra agua — y el agua es la línea más barata, con el pago más chico y el plazo más corto de todo lo que le vas a ofrecer. Preséntala. Que decida el cliente.
Los tres puntos del pitch
- "No hay pago inicial." Ninguno de los dos caminos pide down payment.
- "Es un pago fijo que termina." A diferencia del solar, no escala y tiene fecha de fin.
- "No tiene que tocar su solar." Si al cliente le preocupa mover el proyecto principal, Foundation lo financia aparte.
Material para closers. No incluye redline ni márgenes de la compañía. Si algo aquí no coincide con la realidad de un deal, avísale a la oficina — el manual está mal, no tú.