Esta tabla muestra el trade-off central del closer: a menor APR ofrecido al cliente, mayor el dealer fee que EnFin descuenta del margen del proyecto.
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El dealer fee es lo que la financiera le cobra a la instaladora y se suma al precio del sistema. Impacta directamente tu margen de comisión.
Matrix oficial
| APR | Dealer Fee Margin |
|---|---|
| 3.99% | 31.25% |
| 4.99% | 26.00% |
| 5.99% | 21.50% |
| 6.99% | 15.00% |
| 7.49% | 14.50% |
| 7.99% | 10.50% |
| 8.49% | 9.25% |
| 8.99% | 6.50% |
| 10.99% | 0.00% |
Fórmula para calcular el precio financiado
Final financed price = CashPrice / ((100 − DealerFee%) / 100)Ejemplo
- Cash price del sistema: $30,000
- APR ofrecido: 3.99% → Dealer Fee: 31.25%
- Precio financiado: $30,000 / (1 − 0.3125) = $30,000 / 0.6875 = $43,636
Cómo usar la tabla
- APR bajo (3.99% – 5.99%) → úsalo cuando el cliente es sensible al monthly payment y tú puedes absorber el dealer fee.
- APR medio (6.99% – 7.99%) → balance típico, especialmente cuando el deal tiene adders significativos.
- APR alto (8.99% – 10.99%) → margen máximo para el closer, pero el monthly payment sube — solo funciona si el cliente puede absorberlo.
Otras financieras
- LightReach (lease): no usa dealer fee matrix. El pricing se maneja via redlines en el adder sheet (ver sección Adders).
- Ygreene (PACE): el dealer fee varía por caso — consulta el portal antes de cotizar.
⚠️
Estas tasas cambian. Siempre confirma en el portal de EnFin (partner.enfin.com) antes de cotizar al cliente.