Prepaid Lease es un producto de dos piezas que trabajan juntas: Credit Human presta el dinero y Participate es dueña del sistema durante el término.
La gracia está en el crédito fiscal. Participate captura el 30% y se lo descuenta al cliente desde el día uno, así que el cliente financia solo el 70% del sistema y no toca nada en su declaración de impuestos. Al final, el sistema es suyo.
El pitch en 30 segundos. "Hay tres formas de pagar un sistema solar: cash, un préstamo normal, o esto. Esto es un préstamo y un lease al mismo tiempo. La empresa dueña del sistema se queda con el crédito fiscal del 30% — el que usted probablemente no pueda usar completo en sus impuestos — y se lo descuenta del precio desde el día uno. Usted solo financia el 70%. No adelanta nada, no hace nada en su declaración, y al final el sistema es suyo."
Enlaces
El orden de firma y el checklist previo están en Calificación y Aplicación.
Los tres beneficios que importan
- Financia 70%, no 100% → el pago mensual baja.
- Cero trabajo de impuestos para el cliente.
- Camino a ownership — al final el sistema es suyo.
Cuándo sí
- El cliente quiere ser dueño del sistema y no quiere un lease "de por vida".
- El cliente no puede usar todo el crédito fiscal porque su tasa efectiva de impuestos es baja.
- Tiene score 680+ y buen DTI.
- Competís contra un lease tradicional o un loan con ITC diferido. Ahí ganás.
Cuándo no
| Situación | Qué usar en su lugar |
|---|---|
| Tasa efectiva de impuestos alta (cerca de 37%) | RETE o loan tradicional reclamando el crédito — le conviene más al cliente |
| Score menor a 650 | Sungage, Skylight o PACE. Acá es decline instantáneo |
| Monto fuera del rango del plan | Revisá la tabla de planes; si ningún plan lo cubre, otra financiera |
| El cliente es empleado del dealer | Inelegible, sin excepción |
Árbol de decisión
¿El cliente quiere OWNERSHIP?
├── NO → Lease tradicional (LightReach / Skylight / EnFin)
└── SÍ
└── ¿Tasa efectiva de impuestos alta (~37%)?
├── SÍ → RETE / loan tradicional con ITC
└── NO
└── ¿Score 680+ y DTI en rango?
├── SÍ → CREDIT HUMAN + PARTICIPATE
├── 650–679 → aplicá igual: queda Pending, revisión manual
└── <650 → Sungage / Skylight / PACECómo se arma el deal
| Pieza | Detalle |
|---|---|
| Crédito fiscal que pasa la instaladora | 30% — con Volt, domestic content |
| Lo que financia el cliente | El 70% restante |
| Adder de Volt por usar este producto | $0.10/W — tiene que estar en el precio cotizado |
| Término del lease de Participate | 25 años |
| Término del loan de Credit Human | Hasta 20 años. El lease sigue 5 años más |
| Respuesta de la aplicación | 10 a 15 minutos |
| Costo real del buyout al final | $0 |
El contrato dice que el buyout es a "fair market value" y el costo real es $0. Eso no es un error ni una trampa: es un requisito del IRS. Si no se lo explicás al cliente antes de mandarle los documentos, va a concluir que le mentiste. Tiene artículo propio y es de lectura obligatoria.
Expectativa honesta de aprobación
Es difícil de calificar. Sungage aprueba mucho más fácil. Credit Human es mejor producto, pero más duro.
- No prometas la aprobación. Preposicioná: "vamos a correrlo, la respuesta llega en 10 a 15 minutos".
- Tené el plan B listo antes de aplicar — Skylight, Sungage, EnFin o lease tradicional — para no perder el momentum del sit.
- Score 650–679 no es un no: queda Pending para revisión manual.
Cuántos clientes toman ownership al final
Todos. Pero ojo: el mejor movimiento financiero puede ser no tomarlo.
Si el cliente paga el loan y deja el lease vivo, no debe nada y mantiene la cobertura de operación y mantenimiento de Participate. Después puede tomar ownership con una carta cuando venda la casa, y capturar el bump de equity. Lo mejor de los dos mundos.
Recursos
- Contrato de ejemplo —
FL Customer Agreement Packageen el Drive de E-Minded, carpeta Credit Human & Participate. Pedilo en el grupo si no lo ves. - Calculadora de pagos — el enlace está arriba, en Enlaces.
Material para closers. No incluye redline ni márgenes de la compañía. Si algo acá no coincide con la realidad de un deal, avisale a la oficina — el manual está mal, no vos.