Renew Financial — PACE

Por qué existe en nuestro book. Sin FICO, sin DTI, soft credit pull y aprobación el mismo día. Financia de $2,500 a $250,000 hasta 20 años, cero down. Es la segunda puerta de PACE cuando Ygrene no cubre la jurisdicción.

Esa fecha es argumento de venta, no letra chica. Un cliente que instala en julio no paga nada hasta noviembre del año siguiente — más de un año de sistema instalado antes del primer dólar. Ponlo en el calendario delante de él.

Descalificador duro: reverse mortgage. Una propiedad con hipoteca revertida no califica, sin excepción. Pregúntalo temprano — es la causa más común de una aplicación muerta después de haber hecho todo el trabajo.

Si el proyecto está en Broward, las reglas cambian y hay que preparar al cliente distinto:

El orden no es opcional. Saltarse el title check o hacer la aplicación antes de verificar la dirección es como se pierden los deals en PACE.

Pre-califica con el title check antes de la cita. Es la diferencia entre sentarte con alguien que puede firmar y quemar dos horas con alguien que nunca iba a calificar.

Úsalo en la cita, no después. El valor está en tener a alguien resolviendo las dudas de financiamiento mientras el cliente está sentado contigo, no en llamar al día siguiente cuando ya se enfrió. Pídele a la oficina el acceso al canal de White Glove antes de tu próxima cita de PACE.

Cobertura al 30 de diciembre de 2025. En los condados de menos del 60% la dirección específica manda: siempre verifica en el portal antes de prometer nada. El mapa completo con el listado ciudad por ciudad está en el Drive de la oficina.

Terminología prohibida. Nunca lo llames “programa del gobierno” ni “lien” (gravamen). Lo correcto es “special assessment” — evaluación especial.

Y dilo tú antes que él. El financiamiento queda atado a la casa. Si el cliente vende o refinancia, algunos prestamistas hipotecarios exigen que se salde primero. En el welcome call le van a preguntar si piensa vender o refinanciar en 6 meses — que no sea la primera vez que escucha el tema.

La regla práctica: corre la dirección en los dos portales. En PACE, la cobertura de esa jurisdicción decide más que la tasa — de nada sirve la mejor tasa en un municipio que no está adherido.

Cualquier gestión con la financiera se escala por la oficina. No contactes directo al account manager — la oficina tiene el canal abierto y resuelve más rápido. Si necesitas acceso al portal o al White Glove, pídelo a la oficina.