Trabajamos actualmente con 10 financieras. Cada una tiene un perfil distinto de producto, cliente y dealer fee. Escoger la correcta impacta tanto la aprobación del cliente como tu comisión.
El financiamiento es transversal: no depende de la instaladora. La misma financiera se combina con el partner que corresponda al proyecto — verifica en la ficha del partner que la acepte antes de cotizar.
No cotices con financieras fuera de esta lista sin aprobación de tu manager.
Las tres familias de producto
Antes de comparar tasas, ubica en qué familia estás. Es lo que más rápido descarta opciones.
| Familia | Cómo se paga | Quién califica | Financieras |
|---|---|---|---|
| Loan | Mensualidad al prestamista. El cliente es dueño | Se aprueba por crédito e ingresos | Climate First · Sungage · EnFin · GoodLeap |
| Lease / PPA | Mensualidad, normalmente con escalador anual. El cliente no es dueño | Se aprueba por crédito | LightReach · Skylight · EnFin · GoodLeap |
| PACE | Se agrega a la factura de impuestos de la propiedad. Queda atado a la casa | Se aprueba por equity de la propiedad — no mira FICO | Ygrene · Renew Financial · Home Run |
Credit Human + Participate es una categoría propia: un prepaid lease donde el cliente financia solo el 70% porque Participate captura el crédito fiscal del 30% y se lo descuenta desde el día uno. Tiene su propia sección.
Comparación rápida
| Financiera | Producto | FICO mín | Máximo | APR | Dealer fee |
|---|---|---|---|---|---|
| Climate First Bank | Loan | 680 | Sin tope | 7.25%–8.25% | Ninguno |
| Sungage | Loan (sin colateral) | 640 | $150K | Hasta ~10.49% | Sí, la mayoría |
| EnFin ⚠️ ficha en preparación | Loan + Lease + Battery | 650 / 620 | $125K | — | Sí |
| GoodLeap ⚠️ ficha en preparación | Loan + Lease + Battery | 680 | $135K | — | Sí |
| LightReach | Lease | 680 | $150K | — | — |
| Skylight | Lease | 660 | $150K | — | — |
| Credit Human | Prepaid Lease | 680 | Por plan | — | Adder \$0.10/W |
| Ygrene | PACE | N/A | 100% del sistema | 8.99%–4.99% | — |
| Renew Financial | PACE | N/A | $250K | Desde 9.74% | — |
| Home Run Financing | PACE | N/A | $200K | 9.49% | — |
Tasas y límites al 6 de agosto de 2026. Las tasas cambian con promociones — verifica en el portal de la financiera antes de cotizar. Los guiones (—) son datos que no tenemos confirmados; pregúntale a la oficina antes de asumirlos.
Cómo elegir en 30 segundos
¿El cliente tiene buen crédito (FICO 680+)?
- Quiere ser dueño y busca la mejor tasa → Climate First Bank. Mejores tasas del book y cero dealer fees.
- Proyecto grande (arriba de $250K) → Climate First Bank. Es el único sin tope.
- Quiere ser dueño pero no puede usar todo el crédito fiscal → Credit Human + Participate.
- No quiere upfront ni monitoring → LightReach.
¿FICO en el medio (640–679)?
- Loan → Sungage (640) o EnFin (650).
- Lease → Skylight (660).
¿No califica por crédito?
- Es dueño con equity → PACE: Ygrene, Renew Financial o Home Run. Ninguno mira FICO.
- Corre la dirección en los tres portales: la jurisdicción manda sobre la tasa.
¿El proyecto lleva techo?
- Sungage — no tiene PPW cap y el techo puede ser el 75% del proyecto. Todo en un solo pago.
- Con lease, el techo queda como proyecto aparte y son dos financiamientos.
¿Techo complicado (shake, slate, metal shingle)?
- Skylight — sin restricciones de tipo de techo.
¿Cliente 62+ con reverse mortgage?
- GoodLeap o EnFin Loan. PACE no acepta reverse mortgage — es descalificador duro.
Descalificadores duros
Verifícalos antes de invertir tiempo en la aplicación:
| Condición | A quién descarta |
|---|---|
| Reverse mortgage | Los tres PACE |
| Propiedad en LLC | Climate First Bank (residencial) |
| Bancarrota en los últimos 2 años | PACE |
| Atrasado en property taxes o mortgage | PACE |
| DTI arriba de 50% | Climate First Bank |
| La jurisdicción no está adherida a PACE | La financiera PACE que no la cubra |
| Piensa vender o refinanciar en 6 meses | PACE — complica la venta y el welcome call lo pregunta |
Reglas de oro
Nota sobre second systems
Si el cliente ya tiene un sistema con inversor Enphase y agregas un segundo sistema, DEBES incluir un inversor Tesla. Aplica adder de $650.
Ficha de cada financiera
Loans
- Climate First Bank — Loan (OneEthos)
- Sungage Financial — Loan
- EnFin — Loan de 25 años ⚠️ ficha en preparación, pídele los datos a la oficina
- GoodLeap — Loan, Lease y Battery ⚠️ ficha en preparación, pídele los datos a la oficina
Leases
PACE
Material para closers. No incluye redline ni márgenes de la compañía. Si algo aquí no coincide con la realidad de un deal, avísale a la oficina — el manual está mal, no tú.