Skylight Lending es una financiera de lease solar que opera en Florida y otros cuatro estados. El cliente no es dueño del sistema: paga una tarifa por kWh producido, con el escalador anual que se haya pactado.
Lo que la diferencia es que la tarifa solar ($/kWh) es la palanca de precio: el portal calcula el EPC máximo a partir de la tarifa eléctrica del cliente y del escalador que elijas. Un escalador más alto sube el techo de lo que puedes cobrar; 0% lo baja.
Ficha reescrita el 11 de agosto contra el help center oficial de Skylight. La versión anterior tenía datos que hacen perder deals en underwriting — sobre todo el welcome call y los tipos de propiedad. Si aprendiste Skylight con la versión vieja, lee Lo que cambió al final.
🔗 Enlaces directos
| Para qué | Link |
|---|---|
| Portal del closer — crear oportunidades y cotizar | sales.skylightlending.com |
| Portal del cliente — Home Monitor y welcome call | app.skylightlending.com |
| ⭐ Help center oficial de installers | sllb2b.zendesk.com |
| Criterios de elegibilidad | Eligible Sites & Lease Criteria |
| Checklist de NTP | Complete NTP Checklist |
| Lista de utilities aprobadas (AVL) | Utilities AVL |
| FAQ de installers | Installers FAQ |
Soporte de Skylight: (866) 471-6595 · InstallerSupport@skylightlending.com
Datos clave
| Campo | Valor |
|---|---|
| Producto | Lease (el cliente NO es dueño) |
| Término | 25 años |
| Monto del lease | $20,000 – $150,000 |
| EPC payout mínimo | $20,000 |
| Escalador anual | 0% – 3.99% máximo |
| Bureau | Experian |
| FICO mínimo | 660 (cada aplicante) |
| Ingreso anual mínimo | $50,000 verificado |
| Plataforma de diseño | Aurora |
| Estados activos | FL · TX · AZ · NM · PA |
Quién califica
| Criterio | Regla |
|---|---|
| FICO mínimo | 660 — cada aplicante individualmente. Los scores no se promedian |
| Ingreso anual mínimo | $50,000, verificado por fuentes de terceros |
| Título de la propiedad | Al menos un aplicante tiene que estar en el deed |
| Co-aplicantes | Hasta 2. Cada uno debe llegar a 660 por su cuenta |
| Tipo de credit pull | Soft pull inicial |
| Credit freeze | El cliente tiene que descongelar en Experian antes de aplicar |
| DTI | No se evalúa |
| ITIN | ❌ No |
| Reverse mortgage | ❌ No |
| Propiedad en trust | ✔️ Con documentos del trust que muestren al aplicante como trustee o beneficiario con autoridad de firma |
| Dueño registrado ≠ aplicante | Hay que subir título o deed antes de la aprobación |
Cumplir el mínimo no garantiza aprobación. Skylight revisa además bancarrotas y otros factores. Nunca le digas al cliente "con 660 estás aprobado" — se dice "con 660 podemos aplicar".
Descalificadores duros
Verifícalos antes de invertir tiempo en la aplicación:
| Condición | Efecto |
|---|---|
| FICO bajo 660 en cualquier aplicante | ❌ Rechazo |
| Ingreso anual bajo $50,000 | ❌ Rechazo |
| Bancarrota en los últimos 3 años | ❌ Rechazo |
| Foreclosure en los últimos 3 años | ❌ Rechazo |
| Reverse mortgage | ❌ Rechazo |
| Solo ITIN, sin SSN | ❌ Rechazo |
| La utility del cliente no está en la AVL | ❌ Rechazo |
| Ningún aplicante en el deed | ❌ Rechazo |
| Sistema solar-only menor a 6 kW | ❌ No califica el producto |
| EPC payout menor a $20,000 | ❌ No califica el producto |
| La propiedad ya tiene batería y se quiere un add-on | ❌ El add-on no procede |
Propiedades que acepta y que NO
Skylight financia únicamente residencias unifamiliares. Su criterio oficial de elegibilidad lo dice textual: "Single-family residences only — other property types are ineligible".
| Tipo de propiedad | ¿Acepta? |
|---|---|
| Single-family home | ✔️ |
| Duplex | ⚠️ Conflicto abierto — consultar |
| Triplex | ⚠️ Conflicto abierto — consultar |
| 1–4 Unit Multifamily | ⚠️ Conflicto abierto — consultar |
| Townhome | ⚠️ Conflicto abierto — consultar |
| Vacation / Secondary home | ⚠️ Conflicto abierto — consultar |
| Condo | ❌ |
| Mobile / Manufactured / Modular | ❌ |
| Farms / Investment / Commercial | ❌ |
| Ground mount | ❌ |
| Add-on (segundo sistema) | ✔️ con condiciones |
| Multiple system financing | ✔️ |
Conflicto abierto — no lo prometas. La ficha anterior listaba duplex, triplex, 1–4 multifamily, townhome, vacation y secondary como aceptados; venía de un Quick Facts sin fechar. El criterio oficial publicado dice single-family only.
"Mobile homes OK" es falso. Circulaba en notas internas. La fuente oficial no lo respalda.
Add-on — agregar un segundo sistema
- Mínimo 3 kW adicionales
- Permitting y monitoring separados
- Mínimo 12 pulgadas de separación del array existente
- ❌ No procede si la propiedad ya tiene batería instalada
- Requiere el add-on acknowledgement, que se pide en todo lease durante el NTP
Techos
El criterio oficial de elegibilidad de Skylight no lista restricciones de tipo de techo — a diferencia de LightReach, EnFin y GoodLeap, que sí publican techos excluidos por nombre.
Ausencia de restricción no es lo mismo que "sin restricciones". La ficha anterior afirmaba "Skylight NO tiene restricciones de tipo de techo, único en el mercado". Es plausible y encaja con por qué la usamos, pero no está confirmado por la fuente oficial.
Lo que sí está confirmado: Skylight publica una guía de requisitos de site survey y un paquete de diseño con estándares as-built que el proyecto tiene que cumplir. El techo se evalúa ahí, no en la cita.
Utilities y cobertura
La utility del cliente tiene que estar en la AVL de Skylight. Si no está, la aplicación se rechaza — no es negociable y no depende del crédito.
Florida — 17 utilities aceptadas (lista única, sin separación TDU/municipal):
| Florida Power & Light (FPL) | Duke Energy | Tampa Electric (TECO) |
| Jacksonville Electric Authority (JEA) | Orlando Utilities Commission (OUC) | Kissimmee Utility Authority (KUA) |
| Lakeland Electric | Ocala Electric Utilities (OEU) | Gainesville Regional Utility (GRU) |
| Lee County Electric Coop (LCEC) | Sumter Electric Cooperative (SECO) | Withlacoochee River Electric (WREC) |
| Peace River Electric Coop (PREC) | Glades Electric Cooperative | Fort Pierce Utilities Authority |
| City of Tallahassee (Your Own Utilities) | City of Winter Park |
En Florida no hay utilities en la lista de "no aceptadas".
- Otros estados activos: Texas (6 TDUs + 17 municipales/cooperativas) · Arizona (6) · Pennsylvania (8) · Nuevo México (2)
- Excluidas fuera de FL: CPS Energy (TX) · El Paso Electric (TX y NM)
- Mercados por abrir: California, Nevada, Colorado, Illinois, Nueva York y Connecticut
AVL capturada el 11 de agosto de 2026. Skylight avisa que la elegibilidad de utilities cambia. Ante una utility que no reconozcas, llama al (866) 471-6595 antes de cotizar.
Límites y pricing
Los topes del portal
| Concepto | Tope |
|---|---|
| Solar | $5.50/W máximo |
| Storage | $1.65/Wh máximo |
| Batería (pago del lease) | $1.65/kWh máximo |
| Monto del lease | $20,000 – $150,000 |
| Escalador anual | 0% – 3.99% (el 3.99% no está disponible en Massachusetts) |
| Sistema mínimo — solar only | 6 kW |
| Sistema mínimo — solar + batería | 3 kW de solar |
Cómo se calcula el precio de verdad
Los topes de arriba son el techo del portal. El EPC máximo real de cada deal sale del Quote Simulator, y depende de tres cosas: la tarifa eléctrica del cliente, el escalador que elijas y la producción estimada.
El portal calcula la Solar Rate máxima ($/kWh) que puedes cobrar y de ahí deriva el Max EPC $ y el EPC $/W.
Ejemplo real del simulador — Standard Lease Domestic · FL · Solar Only:
| Input | Valor | Resultado (Max Allowable) | Valor |
|---|---|---|---|
| Tarifa eléctrica del cliente | $0.165/kWh | Solar Rate | $0.190/kWh |
| Escalador | 0.00% | Max EPC $ | $22,472.10 |
| Tamaño del sistema | 7.83 kW DC | EPC $/W | $2.87 |
| Producción año 1 | 9,350 kWh | Pago mensual año 1 | $148.04 |
La regla que hay que entender: a mayor tarifa eléctrica del cliente y mayor escalador, más alto el EPC que puedes colocar. Los $5.50/W del portal son el extremo; en un deal típico de FPL a $0.165 con 0% de escalador, el techo real fue $2.87/W.
Con batería, muévele la carga. Skylight lo dice en su propia guía: pasar más del costo total del proyecto a la porción de batería y menos a la solar baja el pago mensual del cliente de forma significativa. Es la palanca para cerrar cuando el pago no cuadra.
Baterías aprobadas: Tesla Powerwall · Enphase IQ Battery · SolarEdge.
Las certificaciones de batería del instalador tienen que estar en archivo antes del NTP — se mandan a InstallerSupport@skylightlending.com.
Qué se puede financiar
| Producto | Estado |
|---|---|
| Solar lease | ✔️ |
| Solar + Battery lease | ✔️ |
| SkyLoc Prepaid Lease | ✔️ El cliente prepaga; se firma y se paga en escrow vía PayKeeper (ACH sin fee, 1–3 días hábiles; tarjeta con fee) |
| SREC adders | ✔️ |
| Battery-only lease | 🔜 Anunciado, todavía no disponible (incluye el programa de Virtual Power Plant) |
"SkyLoc" no es otra financiera. En transcripts viejos aparece como "Skylock" y se confundía con una compañía aparte: es el prepaid lease de Skylight.
Vigencia del crédito
- La aprobación de crédito expira a los 90 días
- ❌ Skylight no otorga extensions
Es el reloj más corto de nuestro book: LightReach da 180 días y admite una extensión; EnFin da 180 firmado. Con Skylight, del crédito al contrato hay que moverse.
De la venta al NTP
Los 6 documentos
| Documento | Requisito |
|---|---|
| Factura eléctrica | No más de 60 días · período de servicio de al menos 30 días · debe mostrar dirección de servicio, número de cuenta, número de medidor y consumo mensual en kWh · sin cargos vencidos ni por atraso |
| Bank statement o cheque anulado | De la cuenta corriente |
| Verificación de cuenta bancaria | — |
| Título / deed | Solo si el dueño registrado no es el aplicante |
| ID emitida por el gobierno | Frente y reverso |
| Fotos de la propiedad / integridad estructural | En toda oportunidad |
Después de subir cada documento hay que hacer clic en "Notify Lender". Sin eso, underwriting no sabe que el documento está ahí y no lo revisa. Es la causa número uno de NTP atascados.
Si rechazan un documento
- Lee el motivo del rechazo antes de subir nada. Los más comunes: falta el número de cuenta, imagen ilegible, tipo de documento equivocado.
- Usa el menú de tres puntos a la derecha → "Replace Document". Subirlo por otra vía no reemplaza el archivo rechazado.
- Sube el corregido y vuelve a hacer clic en Notify Lender.
- Otras 24–48 horas de revisión.
📞 Welcome call — OBLIGATORIA Y EN VIDEO
Sin welcome call completada, Skylight NO emite el NTP. No es opcional.
| Qué | Detalle |
|---|---|
| Formato | Videollamada, por CallPilot. Obligatorio desde el 15 de abril |
| Quién la hace | El cliente, desde su portal Home Monitor, con el botón "Join Welcome Call". No la hace el installer |
| Prerrequisito | El cliente ya tiene que haber firmado el lease |
| Qué necesita a mano | Una identificación con foto válida |
| Qué se cubre | Repaso de los términos del lease, verificación de identidad y espacio de preguntas |
| Después | 24–48 horas de revisión |
Esto se le explica al cliente en la cita, no después. Que sepa que va a tener una videollamada con su ID a mano evita el "yo no sabía" que congela el proyecto una semana.
Funding y milestones
| Hito | Cuándo |
|---|---|
| NTP | 1–2 días una vez que underwriting aprueba los documentos |
| M1 — Direct Pay | Skylight paga directo al supply house; el installer sube la factura de materiales |
| M2 — Instalación confirmada | Fotos del sistema + completion report + homeowner approval form. Underwriting emite acá el change order si hubo cambios |
| M3 — PTO | Paquete de diseño as-built |
| Corridas de funding | Lunes, miércoles y viernes |
| Primer pago del cliente | Arranca el 1 o el 15 del mes siguiente al PTO |
| Transferibilidad | ✔️ |
Contrato
- Acuerdo disponible en español: ✔️
- Ventana de cancelación: 3 días después de firmar
Change orders — cambio de cantidad de paneles, agregar baterías, cambiar equipo o ajustar precio:
- Antes del Lease 7 (pre-NTP): cambios de precio, escalador o tipo de producto exigen documentos nuevos firmados por el cliente. Cambios de tamaño o equipo sin cambio de precio generan el change order automático en el review de M2.
- Después del Lease 7 (post-NTP): cambios de equipo o tamaño siguen a M2 y underwriting emite el change order solo. Cambios de precio o escalador no se pueden hacer por el portal — hay que llamar a Installer Support.
⚠️ Compliance: el sistema de strikes
Skylight lleva un registro formal de infracciones. Las consecuencias van desde advertencia hasta terminación de la cuenta, y las graves permiten suspensión inmediata sin aviso.
Generan strike, entre otras: información falsa del aplicante, actividad fraudulenta, documentación alterada, compartir credenciales, morosidad del cliente y dirigirse a poblaciones vulnerables.
Si llega un aviso de strike: no sigas mandando aplicaciones relacionadas y escálalo a la oficina el mismo día.
Cuándo usarla y cuándo no
Úsala cuando:
- El cliente no quiere o no puede ser dueño del sistema, y su FICO llega a 660 pero no a 680 (LightReach pide 680).
- Tiene ingreso verificable de $50K+ y su utility está en la AVL.
- El deal lleva batería: el portal deja mover carga a la batería para bajar el pago mensual.
No la abras cuando:
- La propiedad no es unifamiliar (hasta que la oficina resuelva el conflicto abierto).
- Es mobile / manufactured, condo, ground mount o investment.
- El cliente tiene reverse mortgage o solo ITIN → mira EnFin Loan o GoodLeap.
- Su utility no está en la AVL.
- No hay margen para moverse rápido: el crédito vence en 90 días sin prórroga.
Gotchas para closers
- El crédito expira en 90 días y no hay extensiones. Es el reloj más corto del book.
- "Notify Lender" después de cada documento. Sin ese clic, el documento existe pero nadie lo mira.
- La welcome call es en video y la hace el cliente. Avísale en la cita que va a necesitar su ID con foto.
- Verifica la utility en la AVL antes de cotizar. Fuera de la lista = rechazo garantizado, sin importar el crédito.
- Cada aplicante necesita 660 por su cuenta. No sirve compensar un score bajo con uno alto.
- La factura eléctrica no puede mostrar cargos vencidos. Es motivo de rechazo aunque todo lo demás esté perfecto.
- El escalador es la palanca de precio. A 0% el techo de EPC cae fuerte; súbelo solo con el cliente entendiendo qué firma.
- Skylight cierra a las 5 PM CST — 6 PM en Florida.
🔄 Lo que cambió respecto a la versión anterior
| Lo que decía la ficha vieja | La realidad según el lender |
|---|---|
| Welcome call ❌ no requerida | ✅ Obligatoria, en video, y sin ella no hay NTP |
| Duplex, triplex, 1–4 multifamily, townhome, vacation y secondary ✔️ | Single-family residences only — conflicto abierto, no prometer |
| Mobile homes OK (nota interna) | ❌ No |
| Monto $10,000 – $100,000 | $20,000 – $150,000, con EPC payout mínimo de $20,000 |
| Max Cash Price $4.50/W | $5.50/W de tope en el portal; el techo real lo calcula el simulador |
| "Income verification requerido" | $50,000 anuales mínimo, verificado |
| Co-borrowers: familiar inmediato del hogar | Hasta 2 co-aplicantes, cada uno con 660 |
| (no aparecía) | Escalador máximo 3.99% |
| (no aparecía) | AVL de utilities — 17 en Florida |
| (no aparecía) | Sistema mínimo 6 kW solar-only / 3 kW con batería |
| "Sin restricciones de techo, único en el mercado" | No confirmado por la fuente oficial — verificar antes de prometer |
Fuente oficial: Skylight Lending Installer Help Center, capturado el 11 de agosto de 2026.
Material para closers. No incluye redline ni márgenes de la compañía. Si algo aquí no coincide con la realidad de un deal, avísale a la oficina — el manual está mal, no tú.