Regla #1 — Routing por ÁREA
| Área del propietario | Qué ofertas existen |
|---|---|
| Central Florida (Orlando, Kissimmee, área Tampa) con FPL / Duke / TECO | ✅ AMBAS: Suscripción Y Solar Tradicional |
| Sur de Florida y resto del estado (zonas con net metering 1:1) | ✅ SOLO Solar Tradicional |
| Utility municipal / cooperativa (no FPL/Duke/TECO) | ❌ Suscripción NO. Evaluar tradicional según la zona |
🚫 NUNCA mencionar la suscripción a un propietario fuera de Central Florida. Crea expectativas que no podemos cumplir.
Regla #2 — Qué gana en cada perfil (dentro de Central FL)
| Perfil del cliente | Oferta que gana |
|---|---|
| Declinado por crédito / no quiere que le corran el crédito | Suscripción (no revisa crédito) |
| Miedo al contrato de 20-25 años / no quiere deuda ni lien | Suscripción (1, 3 o 5 años) |
| Necesita techo, AC o batería junto con el solar | Tradicional (la suscripción es SOLO solar) |
| Factura muy alta con excelente exposición | El asesor compara — tradicional puede entregar MÁS ahorro |
| Califica bien a financiamiento tradicional | Tradicional primero — el asesor evalúa en la cita |
Regla #3 — El setter vende la CITA, el asesor decide la oferta
En la llamada NO hay que decidir cuál oferta le toca al cliente. El proceso es:
- Setter identifica área + utility + perfil básico
- Setter agenda la cita y solicita la factura (obligatoria)
- El asesor verifica elegibilidad con la factura + análisis de ingeniería
- El asesor presenta la oferta que más sentido hace para el caso
El día a día NO cambia: si el lead sale de mitigación y hay paso a solar, se pasa a solar igual que siempre. Las citas de Central FL pueden ser virtuales.
Regla #4 — A quién apuntar PRIMERO con la suscripción (julio 2026)
- 🥇 Leads viejos de Central FL que declinaron por CRÉDITO — ahora sí califican. Retomarlos es la prioridad #1
- Leads que dudaron por el término de 25 años o por no querer deuda
- Facturas de $200+ en Orlando / Kissimmee / Tampa