📎 Originales (PDF): folder internoEjecución/E-Minded/Partners Instaladores/Sunlarus Energy/→Sunlarus Energy Proposal.pdf+Sample Contract/. El contrato también es público en el website del programa. (Pedir los PDFs a Lazaro si los necesitan para una cita.)
A. Propuesta de ejemplo real (así le llega al cliente)
Cliente: Roger Ospina · Tampa, FL · Tampa Electric (TECO) · Preparada por: Yorgan Rojo · julio 2026
La propuesta sale con el sello "in partnership with E-Minded Solutions Corp".
Estructura de la propuesta (5 bloques)
1) Portada — la promesa:
"Help us make Florida green & save money along the way." Suscripción solar 100%, cero emisiones. Checkmarks: No loans ever · No liens on your home · No insurance needed · No maintenance costs · Zero cost to start.
2) Cómo funciona — "Three steps. No strings.":
① Analizamos tu factura → ② Instalamos, aseguramos y mantenemos → ③ Pagas menos desde el día uno. Incluye la sección "Still wondering about the catch? There isn't one" + la misión: startup de climate tech con $5M de funding, meta Fase 1: desplegar 5 MW residenciales a costo cero para el propietario.
3) Impacto ambiental del sistema (ángulo de venta adicional): producción anual 16,837 kWh · 11.87 toneladas de CO2 al año (296.8 MT en 25 años) · equivale a 304 árboles plantados, 15,035 lbs de carbón no quemado, 2.6 carros fuera de la calle. "Carbon payback" en menos de 3 años.
4) Comparativa — "Find the best way to go solar" (sistema 15 kW, valor $45,416):
| Opción | Upfront | Pago mensual | Resultado a 5 años |
|---|---|---|---|
| Cash | $30,813 | — | 🔴 −$20,162 |
| Finance | $0 | $238.00 | 🔴 −$3,350 |
| Lease | $0 | $174.99 | 🟡 +$2,398 |
| Subscription | $0 | $191.52 | 🟢 +$5,940 ← mejor opción |
Con tabla side-by-side de: mantenimiento, seguro, utility minimum charge, lien en la propiedad, transfer fee, renewal/buyout, largo del contrato y credit check.
5) El cierre — los números del cliente:
- Antes: $273.60/mes → Después: $191.52/mes (total, incluye el minimum de TECO)
- Ahorra $82.08/mes = $984.96/año = $5,940 en 5 años
- Verificación del 30%: $273.60 × 0.70 = $191.52 ✓ exacto
- Sistema: 15 kW · producción garantizada 16,837 kWh/año · foto satelital del techo con el diseño
B. El contrato digerido (Energy System Subscription Agreement — 20 págs)
Empieza con un "Plain Language Summary" (resumen en lenguaje simple) — usarlo con el cliente:
- No lien on your home — solo un UCC-1 estándar sobre el equipo (como cualquier leasing de equipos). El título de la casa queda limpio.
- Savings commitment 30% — sobre los últimos 12 meses de consumo, incluyendo el minimum charge de la utility.
- First-year savings guarantee — al mes 12 se compara lo pagado real vs 70% de lo que habría pagado a la utility. Si pagó de más: crédito a renta futura o CASH (término 1 año sin renovar). Sin cap.
- Choose your term — 1, 3 o 5 años, pago idéntico del primer al último mes.
- Renewal on the same terms — bloques del mismo largo; el precio de renovación ajusta por el cambio acumulado de tarifa de la utility manteniendo el 30% (con piso: nunca baja del precio vigente).
Secciones clave del cuerpo legal:
| § | Qué dice |
|---|---|
| 1 | Instalación en máx 6 meses o el cliente termina con refund total. True lease — el sistema siempre es de la compañía |
| 2 | Términos y renovación (arriba). La compañía solo puede declinar renovar si el equipo llegó a fin de vida o la casa ya no soporta el sistema — y en ese caso lo remueve a SU costo |
| 3 | Renta fija, due el 1ro, 30 días de gracia. Garantía de ahorro + true-up + exclusiones (si el cliente agrega consumo grande nuevo: EV, pool heater, hot tub) |
| 4 | Garantía de producción anual en kWh (Exhibit A). Subproduce → reembolso proporcional de renta. Sobreproduce → el cliente se queda el excedente |
| 5 | La compañía instala, mantiene, repara y asegura ($2M liability + $500K workers comp) y paga TODOS los permisos. HOA = responsabilidad del cliente. R&R de techo: 1 vez por término, gratis (cliente sigue pagando renta; el 30% se suspende ese año; el término de 1 año NO tiene este beneficio) |
| 7 | Workmanship garantizado — indemnizan cualquier daño de instalación (incl. filtraciones) y dejan la casa como estaba |
| 11 | Default del cliente (no pagar 30 días, dañar el sistema, negar acceso, bancarrota) → pueden desactivar, remover a costo del cliente y acelerar la renta. Transferencia al comprador de la casa SIN fee |
| 12 | Salida del cliente: si la compañía no instala, no repara en 30 días, incumple producción 3 períodos, o quiebra/cesa operaciones → el cliente termina sin deber nada. Al terminar: remoción gratis en ≤30 días + techo restaurado + garantía de techo 10 AÑOS post-remoción + tejas dañadas repuestas. Si no remueven a tiempo, el cliente remueve y les cobra |
| Exhibits | A: kWh anual garantizado + término · B: lista de componentes (paneles Sunket 455W + microinversores Hiitio) |
Cómo usarlo en la venta: el contrato está diseñado para vender — cada garantía tiene su sección citable. "No me crea a mí: léalo usted mismo, está público en el website."